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El mix de marketing: la clave para alcanzar el éxito de un producto

En ocasiones, las empresas desean lanzar un producto o servicio al mercado y constantemente se preguntan: “¿Cuál es la receta para lograr el éxito?”. Alrededor de un producto se encuentran diversos factores relacionados con este, como lo son su precio, las promoción y su distribución. La combinación de estos tres factores y el producto mismo forman el llamado “Mix de Marketing”.

La empresa mexicana La Costeña ha logrado conquistar los cinco continentes, pero ¿Cuál fue su estrategia para lograrlo? En una entrevista realizada al director general de La Costeña, Rafael Celorio Otero, se platicó sobre la historia de la empresa. Su fundador, Vicente López, notó que los precios de las frutas y las verduras tenían una gran variabilidad, por lo que optó por conservar los chiles en latas a través de los métodos antiguos de preservación y fue así como la empresa llegó hasta donde se encuentra hoy. Entonces, el detectar el problema y considerar las necesidades del consumidor fue parte de lo que llevó a La Costeña a penetrar el mercado.

Con lo anterior, es inevitable ver que se requiere analizar el entorno del producto antes de venderlo. Primero que nada, definir qué y a quién se desea ofrecerlo, verificar cuál es el nicho de mercado y si existe ese deseo por adquirir el producto. Así mismo, establecer un precio que sea mayor a su costo y que me permita tener buenas utilidades, uno no va a vender un artículo que no genere ganancias significativas. “¿Dónde deseo vender el producto?” es otra pregunta que uno se debe considerar. Cualquiera que haya ido a un supermercado esperará encontrar todo tipo de comida, artículos de limpieza y diversos utensilios. Finalmente, se debe de pensar en cómo el cliente se enterará del producto, ya sea por un comercial televisivo, anuncio publicitario o inclusive en la radio.

María Marenco Cal y Mayor

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Referencias

José Roberto Arteaga. (2015). La Costeña y su estrategia para conquistar los cinco continentes. 19/04/2017, de Forbes México Sitio web: https://www.forbes.com.mx/la-costena-y-su-estrategia-para-conquistar-los-cinco-continentes/

 

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Costeo Estándar

La contabilidad es un estudio, cuyo objetivo primordial es el de cuantificar, medir y analizar las operaciones de las empresas, para así verificar que la información financiera sea confiable y facilitar la toma de decisiones. Entre sus herramientas se encuentra el costeo estándar, el cual es ignorado por muchos organismos y resulta ser de gran utilidad. Es gracias a este, que varios negocios planean el costo de sus productos, el cual se fija durante la pre-producción y representa una meta para las organizaciones.

El costeo estándar funciona como un principio para verificar que la entidad económica sea eficiente, además de ser una pieza clave para la planeación presupuestal y el control de esta. Es mediante este tipo de costeo que una empresa puede planear y manejar adecuadamente sus operaciones futuras, así como establecer las estrategias para lograr que sus productos tengan el costo que se planeo o uno menor.

Finalmente, el costeo estándar es un arma eficaz para las empresas, facilitando la toma de decisiones presentes y futuras. Al ponerlo en práctica, la empresa puede determinar si un producto específico se venderá o si la producción ha sido eficiente, proyectando la realidad de este.
 

Fuentes

 

Blocher, E. J., COKINS, K. H., STOUT, G., & Blocher, D. E. E. J. (2008). Administración de costos: Un enfoque estratégico. McGraw Hill.